走向世界——“人氣供貨商”成功出口秘笈

◆ 因為有你，一切皆有可能！

　　 “僅有短短的40天，效果卻非常明顯！”浙江七豐的銷售經(jīng)理俞顏軍先生說，“我司是2006年6月在金蜘蛛英文網(wǎng)站上刊登廣告的，廣告一登出，就有許多來自法國、澳大利亞、美國、德國等地的商家來電咨詢，這真是太讓人出乎意料了。”金蜘蛛自從與AFJ聯(lián)盟后，愈來愈為世界各地的緊固件采購商所知，其暢通的網(wǎng)絡(luò)平臺、專業(yè)的技術(shù)支持和全方位的廣告服務為世界各地的緊固件采購商和中國的出口商架起了一座‘你往我來'的橋梁。俞先生補充道：“金蜘蛛確實已經(jīng)成為國內(nèi)緊固件行業(yè)的一塊金招牌了，我經(jīng)常聽到客戶說‘我們是從金蜘蛛上搜索到貴公司的信息的'這樣的話，它使我堅信我們浙江七豐在金蜘蛛的伴隨下將在世界的商業(yè)舞臺上勇往直前，盡顯風流！”
　　　　　　　　　　　　　　　　

◆ 實力與魅力之和

　　 1999年被列入中央直屬大型企業(yè)的華源集團在緊固件行業(yè)里無疑是個奇跡！其設(shè)在江蘇地區(qū)的控股公司——中國華源集團江蘇有限責任公司近年來的業(yè)績同樣是蒸蒸日上，自2004年在金蜘蛛的英文網(wǎng)站上刊登廣告以來，該公司的銷售額每年都以50%的速度增長，其營業(yè)額的增長更是突飛猛進，2005年的年外銷售額是200多萬美金，2006年已飛躍到了350萬美金。華源集團江蘇分公司的部門經(jīng)理何琪先生笑著說：“我司的發(fā)展離不開金蜘蛛這個助推器的幫助?。∮泻芏嘀匾蛻艉痛笮蛧獠少徤潭际峭ㄟ^金蜘蛛英文網(wǎng)來獲悉我司的產(chǎn)品信息，兩個月前我們就通過金蜘蛛與一個葡萄牙的商家順利成交了一份17萬美金的訂單。”

　　何先生談到訂單和營業(yè)額時神采飛揚，我從他的笑語中聽出了華源集團江蘇分公司的美好發(fā)展前景，也看到了金蜘蛛英文網(wǎng)站的巨大魅力！在此，我謹代表金蜘蛛英文網(wǎng)祝福華源集團江蘇分公司在外貿(mào)的路上越走越好！

 

◆ 網(wǎng)絡(luò)，讓懂我的外商向我靠近

　　五年前，在一次緊固件協(xié)會行業(yè)會議上，僅僅因金蜘蛛的一張宣傳單子，金蜘蛛給浙江奉化市通用標準件廠廠長蔣阿國先生留下了深刻印象。于是合作便成了順理成章的事。

　　五年后當蔣先生談起金蜘蛛，字里行間洋溢著滿意之情，“去年我們50%的產(chǎn)品銷往國外，今年是70%，今后還要繼續(xù)擴大外銷的比重。要走向國際市場就要尋找通往國際市場的橋梁，我覺得金蜘蛛就是很好的橋梁。在金蜘蛛上注冊的會員很多，金蜘蛛就像是一個虛擬的國際市場。與金蜘蛛合作后，國外商家紛紛打電話過來，正當我還在納悶，他們說是在金蜘蛛上發(fā)現(xiàn)我們的。”

　　網(wǎng)絡(luò)讓外商了解通用、靠近通用，而“以質(zhì)量求生存”的經(jīng)營理念，和快捷、高效、完善的售后服務卻讓通用一次次贏得了外商的心。

 

◆ 我喜歡，我選擇！

　　 杭州華星特種標準件有限公司的銷售經(jīng)理王長法先生給我留下了深刻的印象，因為他的友善，也因為他的誠懇。一談起銷售的事，王先生便如數(shù)家珍，說：“我司是2004年在金蜘蛛英文網(wǎng)站上掛圖標的，兩年來國外的客戶源源不斷，好多美國、西歐、東南亞等地區(qū)的大型采購商都慕名而來，成交了不少訂單，外銷額每年以５０％的概率增長。以后公司逐漸將重心轉(zhuǎn)移到外銷上，而想要在外銷上大展拳腳，必須通過英文網(wǎng)站來推廣產(chǎn)品，這樣公司的知名度才會上升。我們公司的人一致認為金蜘蛛的效果不錯，正因為如此華星才會一直與金蜘蛛保持著愉快的合作！”

　　在國內(nèi)，金蜘蛛的人氣一直都高居榜首，與眾多強大的搜索引擎合作，且每年參加多達十次的展銷會讓供貨商們的產(chǎn)品得到了很好的宣傳。所以一直以來金蜘蛛都是緊固件供貨商們的首要選擇。

 

◆ 更多、更好、更知名！

　　 “知名度更高了！”在采訪中寧波阜偉國際貿(mào)易有限公司的銷售經(jīng)理溫洪生先生開門見山地說，“自2005年在金蜘蛛英文網(wǎng)站刊登廣告以來，寧波阜偉已被越來越多的國外采購商熟悉，外銷額每年以20%的速度在增長，有許多海外客戶都是通過金蜘蛛英文網(wǎng)了解到我司的產(chǎn)品然后詢盤，訂單越來越多！金蜘蛛英文網(wǎng)高達幾十萬人次的高點擊率在同行業(yè)里是絕無僅有的，正因為這種高人氣，已受到越來越多的廣告客戶商的青睞”

　　是的，在金蜘蛛英文網(wǎng)這里，凝聚了數(shù)萬個來自世界各地的供應商、采購商，他們正歡聚一堂，共享商機！

 

◆ 外銷售額上升了三千萬，網(wǎng)絡(luò)功不可沒

　　 “幾年前，我們在Google搜索到金蜘蛛，不久后便與金蜘蛛合作。而在金蜘蛛英文版上做廣告還是今年三月份才開始的，短短幾個月內(nèi)，效果真的不錯，從去年到今年，我們的外銷售額幾乎創(chuàng)造了一個奇跡，竟有3000萬的提升。這當中金蜘蛛可是立了大功了。目前我們歐洲很多客戶也是從金蜘蛛得知我們公司，主動跟我們聯(lián)系的。” 溫州遠達標準件制造有限公司經(jīng)理陳先考先生侃侃而談，表示以后還要與金蜘蛛合作下去，爭取更大的國際市場。

　　溫州遠達標準件制造有限公司成立于1994年，以產(chǎn)品的種類齊全、技術(shù)含量高著稱。遠達人辦事講究快人一步，在RoHS指令出臺之前已經(jīng)開發(fā)出符合RoHS指令的CR3+的工藝；在通往國際的路上尋找到了金蜘蛛這個最快捷的鏈接方式。在未來的發(fā)展中，溫州遠達將還以其超前速度而牢牢的占據(jù)了國際市場的至高點。

 

◆　滿足需求，超越期望

　　我們在07年通過網(wǎng)絡(luò)得知金蜘蛛，08年與金蜘蛛英文版展開合作。我們主要出口緊固件當中德標的大部分產(chǎn)品，到中東、埃及、波蘭等國家和地區(qū)，因此我們需要從更多的途徑開拓市場，爭取更多的客戶資源。一開始我們抱著試一試的想法與金蜘蛛英文版合作，沒想到?jīng)]多久就成功開發(fā)了兩個客戶，埃及和約旦采購螺栓螺母的客戶，初嘗網(wǎng)絡(luò)投資的快速效率與回報，而且，金蜘蛛會在第一時間把及時的客戶資源發(fā)給我們，很多國外客戶也主動地聯(lián)系我們。自我們合作以來，我司的銷售人得到了一個尋找國外客戶資源的“捷徑”，省下更多的功夫，銷售業(yè)績也不斷上升，我們的國外市場也在不斷地拓展?？梢哉f，與金蜘蛛英文版的合作滿足了我們的需求，超越了我們的期望。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　受訪人：嘉善聯(lián)合進出口公司　沈國忠
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.39548.chinaFastenerinfo.net

◆　經(jīng)濟寒冬之中的及時單子

　　07年以后，我們計劃做出口，準備選擇一個比較專業(yè)的媒體助我們一臂之力，大力推廣“恒發(fā)”品牌緊固件。一位泰國朋友告訴我們金蜘蛛英文版不錯，很適合做外銷的公司，所以在眾多媒體之中我們選擇了金蜘蛛這個平臺。去年金融風暴來襲，但是在11月份，我們通過金蜘蛛與一位印度客戶達成了20多萬的單子，做內(nèi)迫壁虎，已經(jīng)走了一單，第二單正在生產(chǎn)。在金蜘蛛的大力宣傳之下，也有不少外國客戶直接聯(lián)系到我們，并且說就是在金蜘蛛上面找到我們的。雖然經(jīng)濟寒冬之風刮得猛烈，金蜘蛛?yún)s使我們感到暖意，在特別時刻給我們及時的客戶信息，讓我們更加有信心面對未來。

　　　　　　　　　　　　　受訪人：河北省邯鄲市恒發(fā)緊固件制造有限公司 趙德洪
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.32806.chinaFastenerinfo.net

◆　商機在這里臥虎藏龍

　　我們是從雜志廣告中得知金蜘蛛的，大概是從2008年下半年開始與金蜘蛛英文版合作的。眾所周知，金融危機已在全球蔓延，對國內(nèi)外貿(mào)易都造成了一定的影響，而為什么我們在這個時候反而加大廣告的投入，選擇與金蜘蛛合作呢？我們認為在危機背后也存在著無限的商機，網(wǎng)絡(luò)是商機臥虎藏龍的一個地方，隱藏著許多潛在的客戶；另一方面，當別人在減縮營銷投入的時候，競爭減少，而您這時大力出擊，擴大宣傳的力度，反而能脫穎而出，為客戶所記住的幾率也大大增加，達到宣傳品牌的目的。金蜘蛛又是緊固件行業(yè)內(nèi)相當不錯的宣傳媒體，因此我們在眾多媒體之中選擇了它。雖然還是合作伊始，我們卻收到不少客戶的回信，目前也有不少客戶在洽談當中。我們是主要產(chǎn)品是鉚螺母，感覺到金蜘蛛英文版上采購鉚螺母的客戶不斷地在增加。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　受訪人：湖南省蓮港緊固件有限公司 張儀
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.9656.chinaFastenerinfo.net　

◆　大部分客戶在這里找的

　　我司去年12月份左右和金蜘蛛英文版開始合作。我是從一位銷售同事口中得知金蜘蛛的，因為金蜘蛛是一直是他工作上的一把手，他大部分的客戶都是從金蜘蛛上面找的。合作以來，金蜘蛛客服向我們推薦了許多的客戶，態(tài)度很友好。金蜘蛛的其他各方面的服務也非常到位，我現(xiàn)在正準備向金蜘蛛投稿宣傳我們的產(chǎn)品呢，期待我們有更深一步的合作！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　受訪人：上海尤凱恩緊固件有限公司　 劉青
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.18612.chinaFastenerinfo.net　

◆　海外營銷最為方便快捷的平臺

　　2008年3月份我司與金蜘蛛英文版正式展開合作。了解金蜘蛛已經(jīng)很久了，應該是從03或者04年就已經(jīng)知道金蜘蛛這個平臺，正式合作是07年開始。我司產(chǎn)品以外銷為主，網(wǎng)絡(luò)推廣的話，勢必選擇面向海外客戶的英文版平臺為主要媒介，而金蜘蛛在業(yè)內(nèi)的良好口碑與廣泛的網(wǎng)絡(luò)平臺是我們選擇它的主要理由。我司產(chǎn)品以銅產(chǎn)品為主，產(chǎn)品定位比較邊緣化，通過與金蜘蛛英文版的合作，更多的海外買家找到了我們，與我司建立良好的直接合作關(guān)系，金蜘蛛英文版因此也成為我司海外營銷最為方便快捷的第一平臺，自我們合作以來，我司的外銷量取得了顯著的增長。金蜘蛛的多元化，為我們業(yè)內(nèi)同行建立了一個良好有效的溝通橋梁，同時也成為我司推廣的第一選擇。希望2009年金蜘蛛與我們業(yè)內(nèi)企業(yè)都可以發(fā)展的越來越好。

　　　　　　　　　　　　　　　　　受訪人：溫州三林五金制品有限公司　夏曉琴
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.38940.chinaFastenerinfo.net　

◆　開發(fā)國外新市場的途徑

　　我們和金蜘蛛的認識過程就像朋友與朋友之間一樣，是逐步加深了解的過程。去年年底我們經(jīng)朋友介紹認識了金蜘蛛，得知它是中國人氣最旺的緊固件專業(yè)媒體。我們主要出口馬車螺栓、六角螺栓、木螺栓到美國等國家和地區(qū)，也想開發(fā)新的國外市場，比如南美洲，得知金蜘蛛英文版上有不少美國、南美洲、歐洲等國家的采購商來注冊、瀏覽和咨詢，而且專業(yè)性很強，覺得很適合我們，所以和金蜘蛛合作了英文版的廣告。金蜘蛛的客服向我們介紹了不少國外客戶，有美國、德國和加拿大的，也有約旦、中東、馬來西亞和巴西等國家的，也接到了很多國外客戶的詢問電話。之前我們也花了20多萬在某個資源網(wǎng)上，但是他們不是緊固件的專業(yè)媒體，所以效果不是很好。我們也和金蜘蛛合作了雜志廣告、展會，以更立體的方式來宣傳我們的公司。金蜘蛛的展會雖然只開了一屆，但是效果不錯，知名度在不斷的提高，09年的金蜘蛛展我們就訂了6個展位。金蜘蛛是我們與國外客戶溝通的橋梁，是我們忠實的朋友，期待未來更加愉快的合作，進而取得共贏！

　　　　　　　　　　　　　　　　　受訪人：海鹽惠爾斯進出口有限公司 陸海鋒
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　www.43734.chinaFastenerinfo.net　

　　 （金蜘蛛《緊固件》季刊編輯部）