成為緊固件行業(yè)頂尖銷售經(jīng)理的秘籍來了！

　　銷售經(jīng)理對下要管理和培訓(xùn)銷售代表，為銷售代表賦能；對上要承擔(dān)企業(yè)的銷售任務(wù)，確保企業(yè)銷售目標(biāo)的完成。銷售經(jīng)理的能力提升就成為銷售組織發(fā)展的關(guān)鍵人才。

　　銷售經(jīng)理的成長是企業(yè)提升銷售效率的核心任務(wù)

　　本論壇營以各實(shí)際銷售過程的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，再現(xiàn)銷售管理過程中的常見問題，讓銷售經(jīng)理在熟悉的場景和具體的事項(xiàng)中提升銷售管理能力，從而成為合格的銷售經(jīng)理。

　　課程主題：銷售經(jīng)理成長訓(xùn)練營

　　從實(shí)戰(zhàn)的銷售過程中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題

　　誰來參加？

　　企業(yè)負(fù)責(zé)人，銷售總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理候選人，想成為銷售經(jīng)理的人。

　　有何收獲？

　?。鞔_銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和能力體系

　　－強(qiáng)化銷售經(jīng)理的執(zhí)行力

　?。瓕W(xué)會從銷售過程數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)問題

　?。嵘N售管理者分析問題和解決問題的能力

　　課程時(shí)間

　　2023年12月22日

　　先決條件？

　?。兄变N隊(duì)伍的B2B企業(yè)

　?。兄变N經(jīng)驗(yàn)的人員

　　訓(xùn)練營的主要內(nèi)容

　　第一模塊 銷售經(jīng)理的能力體系和執(zhí)行力提升

　　- 業(yè)績增長的底層邏輯和管理要素

　　- 銷售經(jīng)理的職責(zé)和六大專業(yè)能力

　　- 銷售經(jīng)理的兩大任務(wù)：培訓(xùn)和管理

　　- 管理的閉環(huán)（PDCA）和執(zhí)行力推動的“簡單法則”

　　第二模塊 客戶信息管理中關(guān)鍵問題

　　1.　增加客戶數(shù)量（去哪里）

　　-銷售代表能夠負(fù)責(zé)管理的客戶數(shù)量：標(biāo)準(zhǔn)和合理性

　　-協(xié)助銷售代表增加客戶：行業(yè)和地域，以及客戶轉(zhuǎn)介紹

　　-常見問題及對策：無標(biāo)準(zhǔn)和看不清現(xiàn)狀

　　2. 收集客戶信息（干什么）

　　-銷售代表如何了解客戶：信息收集標(biāo)準(zhǔn)

　　-推動銷售代表完成客戶信息：能力培養(yǎng)和收集計(jì)劃制定

　　-常見問題及對策：無標(biāo)準(zhǔn)和無計(jì)劃

　　第三模塊 客戶關(guān)系管理中的關(guān)鍵問題

　　3. 完成客戶分類

　　-客戶在不同階段的重要性是不同的：分類標(biāo)準(zhǔn)

　　-銷售經(jīng)理實(shí)現(xiàn)客戶分類：責(zé)任和時(shí)間

　　-常見問題及對策：無標(biāo)準(zhǔn)和職責(zé)不清

　　4. 實(shí)現(xiàn)客戶覆蓋

　　-沒有生意客戶的管理原則：客戶覆蓋的要求和標(biāo)準(zhǔn)

　　-擴(kuò)大實(shí)際覆蓋的客戶數(shù)量：執(zhí)行力構(gòu)建

　　-常見問題及對策 結(jié)果導(dǎo)向和陌拜恐懼

　　第四模塊 商機(jī)項(xiàng)目管理中關(guān)鍵問題

　　5. 減少商機(jī)過濾

　　-商機(jī)過濾的原因  有意識和無意識過濾

　　-減少商機(jī)項(xiàng)目過濾的原則，明確各銷售角色的職責(zé)

　　-常見問題及對策：拜訪記錄的檢查和商機(jī)來源回溯

　　6. 回顧商機(jī)項(xiàng)目

　　-商機(jī)項(xiàng)目檢查的SWAS原則

　　-商機(jī)階段的判定和致勝要點(diǎn)的確認(rèn)

　　-常見問題及對策：階段的確認(rèn)和致勝點(diǎn)的判斷

　　第五模塊 銷售活動管理中關(guān)鍵問題

　　7. 提升拜訪數(shù)量

　　-拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)的確定：兩種方法

　　-拜訪目的和結(jié)果的檢查：TAORAN法則，下一步行動的目的設(shè)定

　　-黃金拜訪時(shí)間的確定

　　-常見問題及對策：剔除無效和虛假的拜訪活動

　　8. 制定拜訪計(jì)劃

　　-拜訪計(jì)劃的制定原則

　　-拜訪計(jì)劃的檢查  數(shù)量和目的

　　-常見問題及對策：不清楚原則和檢查的手段

　　第六模塊 銷售例會管理中關(guān)鍵問題

　　9. 檢查銷售日報(bào)

　　-日報(bào)表內(nèi)容的檢查：活動飽滿度和有效性

　　-有效工作時(shí)間檢查方法

　　-常見問題及對策：檢查方法和行動建議

　　10. 主持銷售周會

　　-議程和形式 活動和商機(jī)分離，銷售代表陳述

　　-常見問題及對策：檢查流程和改善建議

　　培訓(xùn)地點(diǎn)

　　海鹽雷迪森維嘉酒店

　　浙江省嘉興市海鹽縣長安北路1887號

了解本次培訓(xùn)參會費(fèi)用及報(bào)名，請與金蜘蛛銷售人員聯(lián)系，或加金妹子微信咨詢: 15828313339