【西班牙 | 第123站】中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，小眾市場放異彩！直擊西班牙五金展

　　當?shù)貢r間2019年6月4-6日，西班牙畢爾巴鄂國際五金工具展覽會（INDUSTRY TOOLS by FERROFORMA）在西班牙畢爾巴鄂展覽中心隆重舉行。金蜘蛛傳媒攜明星雜志全英文采購指南《China Fastener Directory》（簡稱CFD）以支持媒體身份參展（展位號：Hall 1,E70），開啟CFD的第123次環(huán)球之旅，幫助中國緊固件企業(yè)開拓歐洲市場。

　　畢爾巴鄂（Bilbao），位于西班牙北部，是次于巴塞羅那（Barcelona）和瓦倫西亞（Valencia）的全國第三大港。原為航海人聚落，以出口鐵礦石和制造鐵器聞名。畢爾巴鄂是巴斯克地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展的中心，也是比斯開灣（Golfo de Vizcaya）現(xiàn)代化成果的根本體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，西班牙畢爾巴鄂國際五金工具展覽會是西班牙五金及DIY行業(yè)規(guī)模最大最有影響力的盛會，在歐洲該展規(guī)模僅次于德國科隆五金展，是全球第三大有影響力的五金行業(yè)展會。

　　今年該展開辟了新主題，展會名稱從原來的FERROFORMA升級為INDUSTRY TOOLS by FERROFORMA，主旨是把展會打造成為一個為工業(yè)提供產(chǎn)品、解決方案和商業(yè)計劃的平臺，幫助企業(yè)開拓航空、汽車、鐵路、紡織、食品、能源等各種終端行業(yè)，分享五金配件、工業(yè)用品、采購團等經(jīng)銷領域的商機。


　　同期舉辦的展會包括：增材制造與3D打印展（ADDIT3D）、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)展（bedigital）、二手機械展（FITMAQ）、維修展（maintenance）、泵閥展（PUMPS & VALVES）、工業(yè)零部件及轉(zhuǎn)包展（SUBCONTRATACION）。

　　本屆展會的展品范圍涵蓋鎖具；起重，搬運和運輸；五金配件；緊固件；五金和安防；電動手持式工具和木工工具；手動工具；工業(yè)清洗；內(nèi)部物流：倉儲和工業(yè)家具；勞保防護用品；服務（機構(gòu)，媒體等）；工業(yè)用品和配套設備；建筑用品。

　　據(jù)統(tǒng)計，本屆展會吸引了1000余家企業(yè)參展。中國大陸企業(yè)組團參展，其中緊固件參展企業(yè)包括上海飛可斯、上海威創(chuàng)、天津精科等。國外的緊固件參展企業(yè)有Bossard, Heico Fasteners, Index Fixing, Lapafil, Chavesbao, Rosmil, Ugarte, Montcada, Wurth, Pecol等。

　　展會期間，前來金蜘蛛展位咨詢的采購商絡繹不絕，他們紛紛索取全英文采購指南《China Fastener Directory》（CFD），并咨詢有關中國緊固件供貨商的情況。采購商主要來自航空、汽車、建筑、能源、鐵路、機床、石化、鋼鐵等行業(yè)。

　　許多歐洲采購商表示，自從歐盟取消對中國鋼鐵緊固件反傾銷措施后，他們對中國緊固件很有采購意愿，希望能與中國緊固件企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關系。

　　除了大量派發(fā)CFD雜志，金蜘蛛傳媒還在現(xiàn)場為2019蘇州緊固件與技術(shù)展（2019年10月23-25日，蘇州國際博覽中心）宣傳造勢，向眾多參展商和參觀商發(fā)出一對一的邀請。很多采購商對蘇州緊固件展很感興趣，表示會提前做好預登記前來參觀。有部分采購商表示曾經(jīng)來過蘇州展，而且對金蜘蛛China Fastener Info十分熟悉，經(jīng)常上金蜘蛛網(wǎng)站找供貨商。

　　西班牙GDP增速領跑歐盟

　　據(jù)報道，歐盟統(tǒng)計局公布一季度GDP數(shù)字，歐元區(qū)GDP平均增速0.4%；其中，西班牙經(jīng)濟增長最快，達到0.7%，是其他主要經(jīng)濟體的2倍，增速領跑歐盟；德國經(jīng)濟強力反彈，增長0.4%；法國0.3%；意大利0.2%。歐盟經(jīng)濟前景較為樂觀，扭轉(zhuǎn)2018年下半年以來頹勢。

　　西國家統(tǒng)計局表示，西經(jīng)濟好轉(zhuǎn)得益于工業(yè)的恢復和對設備投資的增長。盡管西出口數(shù)據(jù)不佳，但隨著歐盟內(nèi)需求的復蘇，西出口前景向好。


　　中國和西班牙緊固件貿(mào)易概況

　　400多年前，西班牙商船將美洲與亞洲連接起來，絲綢、瓷器、茶葉等大批中國貨物開始從菲律賓經(jīng)由亞洲—美洲—歐洲的航線銷往歐洲。如今，乘著“一帶一路”的東風，分處歐亞大陸東西兩隅的中國和西班牙經(jīng)濟交往更加密不可分。

　　目前，中國是西班牙在歐盟外第一大貿(mào)易伙伴，西班牙則是中國在歐盟內(nèi)第六大貿(mào)易伙伴，回看1973年中西兩國剛建交時兩國雙邊貿(mào)易額只有1200萬美元，而到2017年的時候這個數(shù)字增長了2575倍，達到313.3億美元。

　　據(jù)歐盟統(tǒng)計局統(tǒng)計，2018年西班牙與中國的雙邊貨物貿(mào)易額為340.1億美元，增長9.8%。其中，西班牙對中國出口74.1億美元，增長10.2%；西班牙自中國進口266.0億美元，增長9.6%。

　　西班牙自中國進口的主要商品為機電產(chǎn)品、紡織品及原料和家具玩具，2018年這三大類商品進口額為80.3億美元、43.3億美元和31.7億美元，分別增長18.9%、0.2%和4.4%，占西班牙自中國進口總額的30.2%、16.3%和11.9%。

　　歐洲是工業(yè)緊固件的最大市場之一。據(jù)歐盟海關數(shù)據(jù)顯示，2018年1-12月歐洲進口緊固件金額達5,664,637,750歐元（同比增長8.68%），重量為1,909,683,000公斤，進口來源地前兩位就是中國臺灣和中國大陸。其中德國、意大利、荷蘭、英國、波蘭、西班牙等都是中國緊固件的主要進口商。

　　2018年1-12月，中國出口到西班牙的緊固件為57,529噸，出口金額達93,476,171美元。出口緊固件按金額排名前5的產(chǎn)品依次是：其他螺釘及螺栓，抗拉強度在800兆帕以下；螺母；其他螺釘及螺栓，抗拉強度在800兆帕及以上；其他鋼鐵制螺紋制品；其他墊圈。

　　雖然中國對西班牙緊固件出口排名不是很靠前，但西班牙也是歐洲的一個重要市場，尤其在美國加征關稅之后，中國緊固件企業(yè)對歐洲市場更加寄予厚望。

　　2018年1-12月，中國從西班牙進口緊固件4,754噸，進口金額37,572,051美元，為中國緊固件第十大進口市場。從西班牙進口的緊固件按金額排名前5依次是：其他螺釘及螺栓，抗拉強度在800兆帕及以上；螺母；其他螺釘及螺栓，抗拉強度在800兆帕以下；其他鋼鐵制無螺紋制品；銷及開尾銷。

　　西班牙貿(mào)易風險防范

　　2012年，因債務、長期預算赤字等問題，當時的希臘、葡萄牙、西班牙、意大利和愛爾蘭被稱為“歐豬五國”（PIIGS）。6年后，歐盟除了成員債務問題，還面臨民粹勢力的抬頭、反歐盟情緒的高漲，波蘭、匈牙利、意大利、希臘和西班牙被稱為新版“歐豬五國”（PHIGS）。

　　根據(jù)中國信?！墩憬?019年一季度出口信用風險總結(jié)》報告，土耳其、俄羅斯、英國、西班牙、荷蘭、羅馬尼亞等國家（地區(qū)）案件個數(shù)及報損金額均同比大幅上升。

　　執(zhí)政聯(lián)盟的分裂，分離勢力的抬頭以及民粹政黨在新內(nèi)閣組建中的風頭強勢，使得當前的西班牙拼湊出了一個少數(shù)派政府。西班牙因公共債務太高，讓西班牙的GDP增長恢復比預期要慢得多。當前公債水平為占GDP比重的100%，超過一萬億歐元。

　　鑒于，目前西班牙的債務高筑、經(jīng)濟發(fā)展緩慢，且國內(nèi)政黨問題導致部分不穩(wěn)定因素，建議有合作的出口商，注意審查進口商的資質(zhì)及還款能力，不建議采取任何遠期付款方式。

　　西班牙風俗

　　【起居和作息】

　　由于氣候溫和，日照時間長，西班牙人的生活習慣比較特殊，喜歡晚睡晚起。一般是早上8-9點進早餐，下午2點進午餐，晚上10-11點進晚餐。西班牙菜肴融合了地中海和東方烹飪的精華，獨具特色。最具代表性的是海鮮飯（Paella）、卡斯提亞湯（Sopa Castellana）、中部烤乳豬(Cochinillo)、烤乳羊(Cordero)、西北部海鮮湯(Sopa de Marisco)、血紅雞尾酒(Sangría)、生火腿等(Jamón)。

絕大多數(shù)機關、企業(yè)、商店每天分兩段辦公或營業(yè)：上午9點或9點半至12點或下午1點半；下午4點半或5點開始至晚上7點半或8點半。銀行對外營業(yè)時間多為上午8點半至下午2點，下午不對外營業(yè)。商店一般周一至周六營業(yè)，周日和節(jié)假日不營業(yè)。

　　【時間觀念】

　　西班牙人赴約一般會晚到5-10分鐘，但主人應當守時。

　　【社交禮儀】

　　見面問候一般采取握手、貼面和擁抱三種方式，初次相識一般是握手問候。在正式社交場合與客人相見時，行握手禮，女士之間親吻面頰。與熟人相見時，男性朋友之間常擁抱。

　　西班牙人的姓名由“教名-父姓-母姓”三節(jié)組成，日常生活中互相稱呼時，通常只稱呼教名。

　　到西班牙人家中做客，一般應備禮品，如酒或鮮花等，可適當遲到5-15分鐘，以免主人措手不及。西班牙人在圣誕節(jié)前有相互送禮的習慣。贈送禮品很注重包裝，并有當面拆開包裝、贊賞禮品的習慣。

　　西班牙人性格開朗，待人熱情，容易激動。西班牙人吃東西時，通常會禮貌地邀請周圍的人與他分享，但這僅是一種禮儀上的表示，不要貿(mào)然接受。餐桌上不勸酒，也無相互敬煙的習慣。西班牙人在中午休息、下班后、周末及節(jié)假日，經(jīng)常家人、朋友相邀到餐館相聚。西班牙朋友之間經(jīng)常輪流做東、在不同的酒吧或咖啡館聚會。

　　96%的居民信奉天主教。西班牙屬基督教文化圈，許多禁忌與歐美國家相同，如視“13”為不吉利數(shù)字，忌用黃色、紫色、黑色，西班牙人忌諱送大麗花和菊花，送朋友以玫瑰花為宜，送花時間應避開每月的13日。


　　【主要禁忌】

　　西班牙人注重個人隱私權(quán)。一般不能詢問別人年齡、收入、婚否、宗教信仰、政治派別。不要詢問對方東西的價格，也不要詢問主人請客的花費。路上與朋友相遇，不應打聽人家到何處去、去干什么。西班牙習俗允許男士當面贊美女士容貌美麗或衣著優(yōu)雅。

　　【談判風格】

　　西班牙人很重視信譽，總是盡可能地履行簽訂的合同，即便后來發(fā)現(xiàn)合同中有對他們不利的地方，他們也不愿公開承認自己的過失。西班牙人重視“尊嚴”，愛跟客戶交流感情，非常善于辯駁，當重要的事情都談完并建立信任關系后，才會繼續(xù)交易。西班牙人認為，通過請客吃飯進行交流往往要比電話、傳真更容易建立個人友誼、增進理解，在餐桌上洽談業(yè)務更容易達成協(xié)議。

　　全英文采購指南CFD接下來將在以下展會繼續(xù)大量派發(fā)：

　　墨西哥緊固件展
　　Fastener Fair Mexico
　　時間：2019年6月19-20日
　　地點：墨西哥世界貿(mào)易中心
　　主辦：英國邁布克斯會議展覽集團

　　泰國制造業(yè)博覽會/泰國國際汽車零部件制造展
　　Manufacturing Expo/Automotive Manufacturing Thailand
　　時間：2019年6月19-22日
　　地點：泰國曼谷國際貿(mào)易展覽中心
　　主辦：勵展泰國公司

　 　越南制造業(yè)博覽會
　　Vietnam Manufacturing Expo
　　時間：2019年8月14-16日
　　地點：越南河內(nèi)ICE展覽中心
　　主辦：勵展泰國公司

　　美國拉斯維加斯緊固件展
　　International Fastener Expo
　　時間：2019年9月17-19日
　　地點：美國拉斯維加斯曼德勒海灣酒店
　　主辦：美國Emerald Expositions展覽公司

　　東南亞線材管材展覽會
　　wire & Tube Southeast Asia
　　時間：2019年9月18-20日
　　地點：泰國曼谷國際貿(mào)易展覽中心
　　主辦：杜塞爾多夫展覽（亞洲）有限公司

　　日本大阪機械零部件及加工技術(shù)展
　　M-Tech Osaka
　　時間：2019年10月2-4日
　　地點：日本大阪國際展覽中心
　　主辦：日本勵展展覽有限公司

　　越南國際機床和金屬加工機械展
　　METALEX Vietnam
　　時間：2019年10月10-12日
　　地點：越南胡志明市西貢會展中心
　　主辦：勵展泰國公司

　　俄羅斯國際金屬冶金工業(yè)展
　　METAL-EXPO
　　時間：2019年11月12-15日
　　地點：俄羅斯莫斯科全俄展覽中心
　　主辦：俄羅斯金屬博覽會公司


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