【印度 | 第121站】印度對緊固件及設備需求有多大？印度孟買緊固件展告訴你！

　　說起印度，我們的腦海中總會浮現(xiàn)出臟亂差的環(huán)境，掛滿人的火車，“魔性”的印度式英語，壯觀唯美的泰姬陵，一言不合就載歌載舞的寶萊塢電影……那么，我們關心的印度緊固件市場如何？印度對緊固件及設備需求有多大？中國緊固件企業(yè)要如何拓展印度市場？帶著這些疑問，金蜘蛛傳媒帶大家一同走進印度孟買緊固件展，一探究竟。

　　2019年4月25-26日，由英國邁布克斯會議展覽集團和印度InterAds展覽公司共同主辦的印度孟買緊固件展在印度孟買展覽中心隆重召開。金蜘蛛傳媒以展會支持媒體身份參展（展位號：A110），拉開了全英文采購指南《ChinaFastener Directory》第121次環(huán)球之旅。

　　印度緊固件展每年一屆，去年在新德里舉辦，今年移師孟買。同期還有印度金屬板材加工展。孟買，印度西部濱海城市，馬哈拉施特拉邦首府，是重要的貿(mào)易中心和港口城市，被譽為印度的上海。“孟買”一詞來源于葡萄牙文“博姆·巴伊阿”，意為“美麗的海灣”。孟買是印度的商業(yè)和娛樂業(yè)之都。孟買的主要產(chǎn)業(yè)包括棉紡織、毛紡、皮革、化工、制藥、機械、食品、電影、石油化學、化肥、核能發(fā)電、煉油。

　　本次展會主要展出工業(yè)緊固件；建筑緊固件；組裝和安裝系統(tǒng)；緊固件制造技術；倉儲、經(jīng)銷、工廠設備；信息、傳媒和服務。展會吸引了來自印度、中國大陸、中國臺灣等國家和地區(qū)約211家參展企業(yè)，比上屆有所增長。其中中國緊固件參展企業(yè)包括：佛山廣慶昌、無錫安士達、江蘇華盛、溫州鑫眾、蘇州瑞博等。同時，展會上也有不少中國緊固件設備參展商的身影，如友信機械、思進智能、浙江東瑞、上海岳展、太倉愛恩、黃山盛銳、東莞泰鑫、東莞瑞科等。

　　展會現(xiàn)場人流如織，氣氛熱烈，金蜘蛛傳媒攤位迎來了一批又一批的客戶，不少印度客戶拿著金蜘蛛發(fā)來的郵件前來索取最新一期CFD雜志，并且對金蜘蛛全英文外銷雜志CFD上的供貨商和產(chǎn)品表示濃厚的采購興趣。


　　這次印度緊固件展也是第十九屆蘇州緊固件與技術展（2019年10月23-25日，蘇州國際博覽中心）海外推廣的第10 站，金蜘蛛工作人員向參展商和參觀商發(fā)出誠摯的邀請，一對一親自送上了蘇州緊固件展邀請函。不少買家留下名片希望我們定期把最新的展會信息發(fā)給他們，安排屆時前往參觀采購。

　　印度經(jīng)濟有望保持較高增速

　　國際貨幣基金組織（IMF）日前發(fā)布最新報告預測，今明兩年印度經(jīng)濟增速有望達到7.3%和7.5%。

　　IMF分析道，得益于投資持續(xù)復蘇和消費強勁拉動，印度經(jīng)濟有望保持較高增速。報告認為，在投資、消費之外，寬松的貨幣政策和財政刺激措施也將有利于印度經(jīng)濟持續(xù)增長。2018年印度經(jīng)濟增長率為7.1%。

　　報告說，得益于持續(xù)推動結(jié)構(gòu)性改革和改善基礎設施，印度中期經(jīng)濟增長將穩(wěn)定在略低于7.75%的水平。

　　走進印度緊固件行業(yè)

　　印度緊固件市場需求將呈現(xiàn)增長趨勢。相關行業(yè)報告指出，預計到2023年印度緊固件行業(yè)需求將達到6.4億盧比（約910萬美元），年均復合增長率約9.6%。汽車、建筑、機械、航空、鐵路、航空航天行業(yè)將推動印度緊固件行業(yè)增長。印度的經(jīng)濟和工業(yè)政策，在“印度制造”的推進下，同樣對緊固件需求給予了有力的支持。

　　據(jù)印度緊固件協(xié)會表示，印度國內(nèi)有1萬多家緊固件制造商。汽車行業(yè)是印度工業(yè)緊固件的最大用戶，占緊固件市場份額約75%。據(jù)外媒報道，就汽車銷量而言，印度超越德國成為全球第四大汽車市場，并有望在不久力爭成為全球第三大乘用車市場。由此可見印度汽車緊固件市場潛力空間十分可觀。

　　2017年印度緊固件貿(mào)易額約為13億美元，其中進口占62%，出口占38%。主要進口來源地為中國大陸（21%）、日本（15%）、德國（14%）、韓國（12%）、美國（7%）、泰國（6%），中國臺灣（5%），意大利（4%）。主要出口目的地為美國（17%），德國（15%），荷蘭（11%），英國（10%），阿聯(lián)酋（8%），意大利（6%）。

　　中國與印度同為“金磚國家”，兩國在經(jīng)濟以及緊固件產(chǎn)業(yè)等方面有很強的互補性，有很大的合作空間。

　　據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，2018年中國出口到印度的緊固件總量為83,198噸，出口金額為173,572,884美元，印度是中國緊固件的第7大出口目的地。中國緊固件企業(yè)日益重視印度市場，預計隨著印度經(jīng)濟的增長，中國出口到印度的緊固件還將有所增加。

　　印度對中國緊固件設備需求上升

　　對于緊固件生產(chǎn)設備，印度進口遠比出口多。2017年印度從日本進口價值約180萬美元的搓牙機和打頭機，該進口金額就已經(jīng)大大超過印度出口到其他國家的金額。除日本外，印度還主要從中國大陸、意大利、美國、中國臺灣進口緊固件設備。而印度制造的緊固件設備則主要出口到菲律賓、阿聯(lián)酋、中國大陸、阿爾及利亞、肯尼亞。

　　值得關注的是，近年來印度客戶對中國緊固件設備的采購需求大幅增長。在本屆印度緊固件展上，中國緊固件設備參展商的激增印證了這一趨勢。

　　印度客戶之所以要采購緊固件設備，一方面，印度緊固件企業(yè)為了提高生產(chǎn)效率，降低制造成本。引進設備后，保證了原材料得到理想化的使用，減少浪費。另一方面，面對印度日益增長的勞動力成本，用設備代替人工也是一個減少成本的好辦法。對比昂貴的歐美日緊固件設備，中國制造明顯更具性價比優(yōu)勢。

　　在中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，不少印度緊固件企業(yè)想趁此機會采購設備自己生產(chǎn)，然后出口至美國，搶占美國市場。金蜘蛛記者發(fā)現(xiàn)，印度緊固件企業(yè)近期在歐美緊固件展會的曝光度相當高，到處都有“Made in India”的國家形象館，某種程度上透露出與中國競爭海外市場的勃勃野心。就目前而言，中國緊固件與印度相比仍有競爭優(yōu)勢，但印度對中國制造的沖擊不可避免，中國制造更應該關注自身的產(chǎn)業(yè)升級，鞏固和提升自身的競爭力。

　　開拓印度市場的注意事項

　　一、如何應對印度客人壓價？

　　經(jīng)常會聽到不少緊固件出口商抱怨他們的印度客戶對價格非常敏感，總愛討價還價。印度人之所以給的價格太低是因為印度貿(mào)易的本質(zhì)是代理貿(mào)易，當貨物到達真正買家手中時，已經(jīng)經(jīng)過了至少三重代理。所以跟印度人做生意，一定要讓代理有利可圖。

　　針對印度客戶喜歡講價的物質(zhì)，報價時，價格要提高點報，讓客戶有還價的空間，大多數(shù)的印度客戶都是無論你報的多低，都免不了一番討價還價，只能多報點了。而且不但是要多報點，還不能輕易降價，因為沒拿到單之前你永遠不知道后面還有幾輪價格之戰(zhàn)。如果客戶壓價太低，嘗試在配件上進行變通。

　　二、如何與印度采購商有效洽商？

　　與最高級別領導層展開洽商。印度商貿(mào)文化非常關注級別，基本是老板一人堂。中層經(jīng)理不會做最終決定，但是會針對你的方案討論及提供意見。

　　雙方互贏氣氛有助于成功達成協(xié)議。激烈地對抗或給對方壓力，只會帶來反效果。

　　印度商人不會直接說“NO”，因為他們認為這是很不禮貌的做法。印度人說“YES”，只代表“I know”。他們會避開話題，使用其他說法如“We will try”或嘗試拖延洽商時間。最終，他們就會指派下屬和國外供應商做最終的接觸。

　　在洽商過程中，印度商人經(jīng)常會習慣性地把頭從右到左擺動。這動作并沒有任何反面的意思，只代表他們明白了你剛才說的一切。千萬不要把這動作當作是“反對”或“認同”。

　　三、面對印度買家的詢價需要注意以下三點：

　　1、訂單量：詳細了解對方的銷售渠道，而不是簡單的“my clients” 、“my customer”， 需要問清楚是給零售商（Retailer），還是給分銷商（Distributor）；如果是給分銷商，那么量大，價低；如果是給零售商，款式多，量小，價格相對高。

　　2、付款：印度不付款是技術合法的，無論FOB還是CIF、L/C，無論D/P還是T/T，無論提單是否在你手上，不付款是技術合法。

　　3、代理：印度代理制度已存在300年，需要具體判斷代理的能力?？疾煊《裙臼欠窨尚?，一定要親自去考察他的代理。如果僅僅是做產(chǎn)品代理，要看其面對的客戶營銷預算（補貼還是預提），營銷方式（展會還是其他），單純的“工廠給貨，代理賣”是不可行的。
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