【美國 | 第116站】中美貿易戰(zhàn)，緊固件出口企業(yè)站在十字路口

　　當地時間2018年10月30-11月1日，北美地區(qū)最大的緊固件展——美國拉斯維加斯緊固件展（The International Fastener Expo，簡稱 IFE）在美國拉斯維加斯曼德勒海灣酒店隆重舉行。金蜘蛛傳媒攜明星雜志全英文采購指南《China Fastener Directory》（簡稱CFD）再次以支持媒體身份參展，展位號：3761，開啟CFD的第116次環(huán)球之旅, 幫助中國緊固件企業(yè)開拓美國市場。

　　美國拉斯維加斯緊固件展自 1981 年首屆舉辦以來，已連續(xù)成功舉辦了 30 多年。2015年底，該展會被 Emerald Expositions 收購，今年是收購后的第三次舉辦。主要展品包括工業(yè)緊固件；緊固件機械與模具；檢測、檢驗和包裝設備；磨料；切削工具；手工具；工廠與安全供給；工業(yè)產品和服務。

　　雖然中美貿易摩擦不斷，從中國企業(yè)參展情況看，中國緊固件企業(yè)對美國市場仍抱有希望。

　　據統(tǒng)計，本屆展會吸引了來自全球18個國家和地區(qū)共685家企業(yè)參展。其中美國參展企業(yè)占絕大多數，達到391家，而來自中國的參展企業(yè)有240家，其中臺灣地區(qū)的參展企業(yè)有99家。中國大陸參展企業(yè)包括浙江超博爾、余姚鑫泰、上海飛可斯、江蘇華盛、嘉善永鑫、浙江七豐、無錫務實、鵬馳五金、寧波甬鼎、寧波群力、東臺溱標、浙江正源、寧波金鼎、濟南實達、嘉興興欣、上海銳拓等。

　　展會期間，金蜘蛛傳媒的攤位人氣超旺，吸引了眾多采購商駐足，不少客戶前來索取全英文采購指南CFD，并咨詢有關中國緊固件供貨商的情況。


　　除了大量派發(fā)最新一期CFD雜志，金蜘蛛傳媒還在現場為2019蘇州緊固件與技術展（ 2019年10月23-25日，蘇州國際博覽中心）宣傳造勢，向眾多參展商和參觀商發(fā)出一對一的邀請。許多采購商表示對蘇州緊固件與技術展早已有所耳聞，屆時計劃參觀蘇州展，借此機會考察中國緊固件市場。

　　01
　　中美緊固件貿易概況


　　金蜘蛛記者整理海關數據發(fā)現，2017年全年我國緊固件出口總量約為290.9萬噸，同比增長5.82%；出口金額約50.5億美元，同比增長11.2%。其中，中國出口到美國的緊固件數量達595,823噸，金額達1041,340,135美元；平均單價1748美元/噸。中國從美國進口30,229噸緊固件，金額達407,625,290美元，平均單價13484美元/噸，美國是中國緊固件第三大進口來源地。

　　而根據美國商務部統(tǒng)計數據顯示，2017年美國從中國大陸進口緊固件總值為1,141,576,422美元，較2016年同比增長約13.8%，位于美國緊固件第二大進口來源地，占美國緊固件總進口值的23.3%。

　　2017年，美國從中國進口最多的緊固件為：其他螺釘及螺栓，不論是否帶有螺母或墊圈（731815），螺母（731816），自攻螺釘（731814）。

　　9月17日，美國總統(tǒng)特朗普發(fā)布了一份聲明，指示美國貿易代表辦公室（USTR）繼續(xù)對自中國進口的大約2000億美元商品征收額外關稅。額外關稅于2018年9月24日生效，并在年底前設定為10%的水平。2019年1月1日起，關稅將上升至25%。

　　金蜘蛛記者發(fā)現，此次2000億美元商品中沒有出現螺母，螺母從原始清單中移除，對于主要生產螺母的出口企業(yè)來說可以算是逃過一劫，但其他緊固件產品仍舊在清單之中。

　　02
　　關稅戰(zhàn)“傷情”，美國緊固件采購商如何應對？


　　中美貿易戰(zhàn)開打以來，特朗普的屢次加稅給中國制造蒙上陰影之外，也讓美國企業(yè)進退兩難。

　　據金蜘蛛記者在拉斯維加斯展會現場了解，不少美國當地的緊固件采購商表示，因為與部分中國大陸廠家已建立長久合作的伙伴關系，所以不能馬上替換，雖然稅率提高了，但是找不到替代的話，還是會繼續(xù)合作。

　　而不少美國采購商則在對比中國大陸、中國臺灣和印度等工廠和供貨商，以尋找新的供貨商。這次展會上，參展的臺灣和印度廠家明顯比往屆多。臺灣、印度和韓國等企業(yè)均組團參展。

　　值得一提的是，本屆展會香港螺絲協(xié)會亦組團參展，以助力香港企業(yè)發(fā)掘美國緊固件市場。

　　03
　　臺灣緊固件企業(yè)欲趁機擴大美國市場？

　　隨著中美貿易戰(zhàn)持續(xù)擴大，素有“螺絲王國”之稱的臺灣，其緊固件企業(yè)正借此契機擴大美國市場，這也是為什么本屆展會上臺灣參展企業(yè)比往屆增多的原因之一。

　　2016年初歐盟正式宣布撤銷對中國大陸征收反傾銷稅后，中國大陸出口至歐盟的市場份額將逐步回升，并有可能取回歐盟市場全球第一大供應商地位。

　　為此，臺灣螺絲產業(yè)受到很大沖擊，加上全球經濟的不景氣，臺灣對歐盟緊固件的出口正逐步下滑。

　　2017年前8月中國臺灣螺絲出口歐盟部分減少1.22%至約35.6萬噸，平均價格較去年同期增加8.5%至2.516美元/公斤。

　　中國大陸2017前8月出口歐盟較去年同期增加24.48%至約45.46萬噸，平均價格較去年同期小幅增加0.8%至1.636美元/公斤。

　　2017年1-8月臺灣緊固件在美國進口市場市占率為31%位居首位，中國大陸為21.9%，位居第二位；在歐盟進口市場，臺灣市占率為26%，位居首位，美國占15.9%居次，中國大陸占13.7%位居第三。

　　今年1-6月，在美國進口市場方面，臺灣市占32.0%居首位，中國大陸占25.8%居次，日本占11.5%排名第三；在歐盟進口市場，臺灣市占25.4%居冠，中國大陸占19.4%居次，于2017年超越美國，美國占13.2%退居第三。

　　因此，面對逐步下滑的歐盟市場，臺灣緊固件企業(yè)目前正躍躍欲試，想趁此次機會擴大對美國緊固件市場的份額。

　　為能更好地搶占美國市場，臺灣業(yè)內人士呼吁臺灣中鋼明年一季度盤價維穩(wěn)，擔憂目前美國對大陸企業(yè)囤積的庫存會影響到明年臺灣對美的訂單量，削弱臺商的競爭力。

　　04
　　中國大陸緊固件出口企業(yè)何去何從？

　　因為2019年1月1日起，美國對中國大陸緊固件的稅率將上調至25%，因此很多中國大陸緊固件廠家都趕在2019年1月1日前出貨美國，不少美國采購商表示倉庫已滿。

　　誠然，美國是中國緊固件第一大出口市場，占中國緊固件出口總額的28.76%，這么大的市場規(guī)模，是“一帶一路”沿線國家很難替代的，對于以出口美國為主的中國緊固件企業(yè)來說更是重創(chuàng)，畢竟轉型不是一蹴而就的。

　　但其實很多中國大陸廠家對待中美貿易戰(zhàn)還是蠻有信心的。他們表示，臺灣緊固件在質量方面有優(yōu)勢，但產能不可能替代中國大陸；而印度緊固件在價格方面有優(yōu)勢，但質量有待提高。

　　此外，隨著人民幣貶值、增值稅調整、出口退稅率提高等利好消息頻出，緊固件出口企業(yè)可好好把握機遇。除了政府積極幫助企業(yè)抵消貿易戰(zhàn)影響外，我們認為，企業(yè)主要可以從以下三個方面采取措施：一是正確評估自己企業(yè)的實力，如果企業(yè)實力較弱，至少要在短期內放棄美國市場，轉向新興市場；二是如果企業(yè)具有一定的國際市場經驗以及擁有國際化管理團隊，可以大膽去美國投資，但起初的規(guī)模不必很大；三是與美國企業(yè)合資建立企業(yè)，構建命運共同體，這就要求雙方在運營方面有較好的磨合，以便未來發(fā)展。

　　中國社科院美國研究所副研究員王歡表示，就目前中美經貿關系而言，雖然扭轉整體局面較難，但企業(yè)可以想辦法爭取得到美國的個案處理，比如個案豁免等，這方面要和美國貿易伙伴做好溝通。雖然進口關稅的決定權在美國聯邦政府，州政府和市政府沒有此項權力，但州政府和市政府有一定的溝通協(xié)調空間，這是企業(yè)可以發(fā)揮主動性的地方。

　　此外，緊固件出口商也可以采取以下應對策略：

　　1. 目前美國對中國緊固件額外征收的10%關稅，其實影響并不大；真正的挑戰(zhàn)是2019年1月1日起關稅將上調至25%。不過中國緊固件出口企業(yè)仍然可以通過人民幣貶值+出口退稅上調來彌補美國關稅上調的部分損失。

　　另外，中國緊固件出口商可以與美國進口商進行磋商，各承擔一部分損失，這種策略成功與否，與該產品其它來源地的相同產品價差有多大，進口商對出口商合作信賴程度，和談判的博弈技巧等都有關系。

　　2. 企業(yè)可以通過海外設廠來規(guī)避，沒有這個實力轉移制造業(yè)基地到海外去的企業(yè)，可以采取以下應對方式：一種是開辟內銷的市場，一種是尋找新的出口市場，比如以前很多是通過美國轉口貿易，現在直接去找歐洲的客戶，以及開發(fā)東南亞等市場。

　　3. 加快企業(yè)轉型升級，實現產品多樣化。企業(yè)應以從高速度增長轉向高質量增長為發(fā)展思路，走自主研發(fā)之路，開發(fā)具有自主知識產權的核心技術，以一帶一路為契機，提高產品技術含量和企業(yè)創(chuàng)新能力，引導產品走高端化、品牌化，優(yōu)化產品結構，既提升企業(yè)產品附加值，又形成錯位發(fā)展，降低貿易摩擦風險。

　　無論出口商選擇何種的應對策略，最終中國緊固件產品對美國出口減少似乎是不可避免的。對于緊固件出口企業(yè)來說，我們能做的，就是練好內功，并積極多開發(fā)全球范圍內的客戶，分散風險。

　　中國大陸緊固件企業(yè)風采

　　1
　　金蜘蛛緊固件網英文版
　　享譽海內外，全球最大的緊固件市場！

　　金蜘蛛緊固件網英文版（www.chinaFastenerinfo.net），主要針對國外市場，旨在幫助中國緊固件企業(yè)加速發(fā)展走向世界。

　　據金蜘蛛緊固件網英文版海外訪問來源統(tǒng)計，訪問金蜘蛛緊固件網英文版的來源國家和地區(qū)接近150個，其中訪問量前30的國家和地區(qū)為美國、印度、俄羅斯、尼日利亞、巴基斯坦、英國、德國、韓國、加拿大、伊朗、越南、埃及、土耳其、阿聯酋、波蘭、意大利、日本、馬來西亞、新加坡、西班牙、澳大利亞、法國、泰國、印度尼西亞、墨西哥、烏克蘭、荷蘭、摩洛哥、白俄羅斯、阿根廷。

　　2
　　全英文采購指南《China Fastener Directory》
　　每年參展十多個國外展會，送達采購商手里！

　　金蜘蛛明星出品專門在海外市場派發(fā)的全英文采購指南《China Fastener Directory》（簡稱CFD），每期發(fā)行3萬冊（國外展會派發(fā)1.2萬冊，電子版下載1.8萬次），參展超過12個國外展會，送達國外采購商手里，并在金蜘蛛英文網 China Fastener Info 上無限量免費下載電子版，在國內外贏得高度贊譽，為中國緊固件企業(yè)創(chuàng)造更多產品出口和對外合作的機會。

　　3
　　第十九屆蘇州緊固件與技術展
　　關注緊固件終端客戶，打造中國緊固件現實出口平臺！

　　由金蜘蛛傳媒主辦的第十九屆蘇州緊固件與技術展將于2019年10月23-25日在蘇州國際博覽中心隆重舉辦。國際化程度高，海外采購商云集。

　　據展商調查問卷統(tǒng)計，87%的參展商對上屆蘇州緊固件展的參展成效表示滿意或非常滿意，85%的參展商表示參觀展臺的客戶專業(yè)程度達到或超過預計水平，90%以上的參展商表示會參加或考慮參加下屆金蜘蛛展。

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