【日本 | 第130站】出口日本怎么樣？透過大阪工業(yè)展了解日本緊固件市場(chǎng)趨勢(shì)

　　2019年大阪工業(yè)展（Manufacturing World Osaka）于2019年10月2-4日在大阪INTEX國(guó)際展覽中心盛大舉行。金蜘蛛傳媒再次以支持媒體身份參展（展位號(hào)：Hall 6, 37-42），積極幫助中國(guó)緊固件及其相關(guān)企業(yè)開拓日本市場(chǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)最新一期全英文采購(gòu)指南《China Fastener Directory 2019 Plus》（簡(jiǎn)稱CFD），CFD第130次環(huán)球之旅由此開啟。

　　據(jù)展會(huì)主辦方勵(lì)展博覽集團(tuán)日本有限公司表示，大阪工業(yè)展舉辦至今已有21年的歷史，現(xiàn)已成長(zhǎng)為西日本規(guī)模最大的制造業(yè)商貿(mào)展會(huì)。舉辦地大阪是日本制造業(yè)的中心，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，僅次于東京，居日本全國(guó)第二位。大阪也是日本全國(guó)水陸交通中心。展會(huì)輻射以日本關(guān)西地區(qū)為中心的西日本地區(qū)。沿大阪灣海岸，南起和歌山，西到姬路，包括神戶、京都在內(nèi)，是有名的阪神工業(yè)區(qū)，周圍有約30 個(gè)衛(wèi)星城鎮(zhèn)。

　　本屆大阪工業(yè)展以制造業(yè)的“縮短研發(fā)周期，提高生產(chǎn)力，改善產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)值分析/價(jià)值工程，降低生產(chǎn)成本”為宗旨，由5個(gè)專業(yè)展會(huì)構(gòu)成，合共1,367 家參展商：

　?。?2屆大阪設(shè)計(jì)工程及制造解決方案展（DMS OSAKA）

　　－－第4屆大阪工廠用品及設(shè)備展（FacTex OSAKA）

　?。?2屆大阪機(jī)械要素及技術(shù)展（M-Tech OSAKA）

　?。?屆大阪工業(yè)AI/IoT展（INDUSTRIAL AI/IoT EXPO OSAKA）

　?。?屆大阪次世代3D打印機(jī)展（ADVANCED 3D PRINTING EXPO OSAKA）

　　其中，M-Tech OSAKA由14個(gè)展區(qū)構(gòu)成，是5個(gè)專業(yè)展中展覽面積最大的。M-Tech OSAKA匯聚了齊全的工業(yè)機(jī)械零部件，包括緊固件、彈簧、軸承、電機(jī)、皮帶、鏈條、管道等。此外，還有各種加工、鍛造、鑄造、表面處理技術(shù)。國(guó)際展團(tuán)包括中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)。

　　就緊固件而言，參展商有來(lái)自日本的大丸鋲螺、松村鋼機(jī)、SPREW、NIPPON POP RIVETS AND FASTENERS、千葉精螺等。

　　受中美貿(mào)易影響，不少中國(guó)緊固件企業(yè)變得更進(jìn)取地開發(fā)美國(guó)以外的海外市場(chǎng)，因此今年前來(lái)大阪展的中國(guó)緊固件展商比往年有所增加，諸如浙江超博爾、嘉善永鑫、鵬馳五金、濟(jì)南實(shí)達(dá)等組團(tuán)參展；此外，還有來(lái)自德國(guó)的墊圈企業(yè)Heico也在展會(huì)中亮相。

　　此外，大阪次時(shí)代3D打印展是今年新增設(shè)的展會(huì)。展品涵蓋金屬3D打印、金屬3D打印材料、3D打印服務(wù)、樹脂3D打印、樹脂3D打印材料、三維數(shù)據(jù)解決方案、成型機(jī)/加工機(jī)器、 測(cè)量?jī)x器/測(cè)量機(jī)器和其他相關(guān)技術(shù)。添加劑制造業(yè)和3D技術(shù)正在迅速擴(kuò)展到制造業(yè)，各種在開發(fā)和工業(yè)上的最新創(chuàng)意應(yīng)用為展會(huì)增添一絲趣味。

　　本屆大阪工業(yè)展三天展期人流如織，金蜘蛛傳媒攤位上接待了一批又一批的日本專業(yè)觀眾，他們主要來(lái)自重工業(yè)及機(jī)械制造業(yè)，如家電、鋼鐵、機(jī)械制造、造船、化工、紡織和造紙工業(yè)。相對(duì)于東京展及名古屋展，大阪展相當(dāng)一部分專業(yè)觀眾來(lái)自中小企業(yè)，其內(nèi)部決策流程相對(duì)簡(jiǎn)單、迅速，因此建立新業(yè)務(wù)的速度相對(duì)更快更便捷。

　　在展會(huì)上，金蜘蛛傳媒首發(fā)的最新一期全英文采購(gòu)指南《China Fastener Directory 2019 Plus》頗受日本采購(gòu)商青睞，買家們不約而同地前來(lái)索取雜志，獲取第一手中國(guó)緊固件供貨商信息。

　　我們通過和日本客戶聊天中得知，日本人喜歡用的社交軟件主要有Line、Twitter、Facebook、Skype、Google、Instagram等，也有部分經(jīng)常采購(gòu)中國(guó)緊固件的日本客戶使用微信。建議有意開發(fā)日本市場(chǎng)的企業(yè)可借助這些社交軟件提高客戶開發(fā)成功率。

　　對(duì)于金蜘蛛傳媒即將舉辦的第十九屆蘇州緊固件與技術(shù)展（2019年10月23-25日@蘇州國(guó)際博覽中心），許多日本采購(gòu)商都流露出強(qiáng)烈的參觀欲望，并表示要把蘇州展寫在十月的日程安排上。

　　日本GDP停滯不前，卻是發(fā)達(dá)國(guó)家！

　　據(jù)相關(guān)報(bào)道，日本經(jīng)濟(jì)總量在1994年首先超過500萬(wàn)億日元，但到了2017年，依舊徘徊在500萬(wàn)億至550萬(wàn)億之間的水平，23年間僅增長(zhǎng)了8.8%。若以美元計(jì)算，日本經(jīng)濟(jì)還出現(xiàn)了輕微的下滑。若從經(jīng)濟(jì)總量來(lái)計(jì)算，日本確實(shí)出現(xiàn)了20多年停滯發(fā)展的局面。

　　雖然，日本國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)處于停滯狀態(tài)，但這不影響其成為發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：第一，日本經(jīng)濟(jì)停滯了20余年，但人均GDP還在全球發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。1994年，日本人均GDP 3.9萬(wàn)美元，而到了2017年依然保持3.8萬(wàn)美元水平，遠(yuǎn)超高收入國(guó)家必須達(dá)到人均年收入2萬(wàn)美元的標(biāo)準(zhǔn)。

　　日本經(jīng)濟(jì)雖然出現(xiàn)了停滯，但日本企業(yè)還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，技術(shù)也在不斷進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量也在快速提升。日本國(guó)內(nèi)有完整的工業(yè)體系，以豐田、本田為代表的日本汽車制造依然是世界上汽車制造強(qiáng)國(guó)。同時(shí)，日本還有動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、光學(xué)材料產(chǎn)業(yè)、鋼鐵制造產(chǎn)業(yè)等。這都說(shuō)明，日本是一個(gè)強(qiáng)大的制造業(yè)國(guó)家，完全符合發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。

　　日本GDP如果從GDP增長(zhǎng)角度來(lái)看，日本經(jīng)濟(jì)早已陷入停滯不前的二十多年。但是如果你從GNP（國(guó)民生產(chǎn)總值）來(lái)看，日本海外投資收益沒有納入GDP，所以日本對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力有所保留。實(shí)質(zhì)上，這二十年日本經(jīng)濟(jì)順利地完成了結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量更高了、對(duì)抗對(duì)擊能力更強(qiáng)了。而且，日本無(wú)論從人均GDP、工業(yè)化程度、獲諾貝爾獎(jiǎng)人數(shù)，還是國(guó)民幸福指數(shù)等都符合發(fā)達(dá)國(guó)家水平。所以，日本現(xiàn)在仍然是當(dāng)之無(wú)愧的世界發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　哪個(gè)亞洲國(guó)家與中國(guó)的緊固件貿(mào)易最密切？答案是日本！

　　相信大家都知道，日本是一個(gè)貿(mào)易保護(hù)相當(dāng)嚴(yán)重的國(guó)家，幾乎都是用自己制作的東西，然后向外出口，瘋狂向國(guó)外賣自己的東西，但是日本的劣勢(shì)在于自然資源非常匱乏，從國(guó)外進(jìn)口資源再加工出口。因此他們向國(guó)外采購(gòu)原材料和零部件的驅(qū)動(dòng)力十分強(qiáng)烈，緊固件作為基礎(chǔ)機(jī)械通用零部件也不例外。

　　中國(guó)是日本的最大緊固件貿(mào)易伙伴。日本緊固件出口目的地前五位分別是中國(guó)大陸、美國(guó)、泰國(guó)、印尼和墨西哥，日本緊固件進(jìn)口來(lái)源地前五位則分別是中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、越南和泰國(guó)。

　　據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-12月，日本是中國(guó)緊固件第三大出口目的地，出口金額達(dá)276,498,029美元，重量為123,552,675公斤，出口較多的產(chǎn)品主要是其他螺釘及螺栓（抗拉強(qiáng)度在800兆帕以下）、螺母、其他鋼鐵制螺紋制品、其他墊圈、銷及開尾銷。
　　
　　進(jìn)口方面，日本是中國(guó)緊固件第一大進(jìn)口來(lái)源地，進(jìn)口金額達(dá)850,014,305美元，進(jìn)口重量為96,105,994公斤，進(jìn)口較多的產(chǎn)品主要是其他螺釘及螺栓（抗拉強(qiáng)度在800兆帕及以上）、其他螺釘及螺栓（抗拉強(qiáng)度在800兆帕以下）、螺母、其他墊圈、銷及開尾銷。

　　東京奧運(yùn)會(huì)被螺栓“絆”住！

　　據(jù)環(huán)球時(shí)報(bào)報(bào)道，東京奧運(yùn)會(huì)明年就要舉辦，但日本的籌備工作卻被小小的螺栓拖了后腿。據(jù)報(bào)道，奧運(yùn)“建筑熱潮”導(dǎo)致螺栓短缺，從而造成場(chǎng)館、奧運(yùn)村以及酒店等眾多工程項(xiàng)目延期。

　　螺栓短缺問題此前已引發(fā)不少日本媒體關(guān)注。據(jù)相關(guān)報(bào)道稱，目前最為短缺的是那種連接鋼筋，用于建造高樓或大橋的螺栓，即高強(qiáng)度螺栓。高強(qiáng)度螺栓自去年夏天開始就出現(xiàn)供貨不足的情況，以往只需一個(gè)半月就能到貨，現(xiàn)在竟然需要等待半年。如果不能解除高強(qiáng)度螺栓緊缺問題的話，包括奧運(yùn)設(shè)施在內(nèi)的建設(shè)推遲將在所難免。

　　有調(diào)查指出，83%的建筑公司因買不齊螺栓而不得不將工程延期。為解決這一問題，日本政府已敦促螺栓制造商加緊提高產(chǎn)量，全力趕工。日本商務(wù)部相關(guān)官員甚至還建議從韓國(guó)進(jìn)口螺栓。不過，最終得出的結(jié)論是，即便如此，也仍舊難以滿足奧運(yùn)籌備期間的巨大需求。

　　現(xiàn)場(chǎng)有展商表示，東京奧運(yùn)的這股螺栓熱潮一定程度上提振了企業(yè)的緊固件銷量，他們擔(dān)心的是市場(chǎng)需求會(huì)隨著奧運(yùn)設(shè)施建設(shè)的結(jié)束戛然而止，企業(yè)期待有更多利好的市場(chǎng)信息。

　　日本客戶的商業(yè)習(xí)慣，外貿(mào)人必看！

　　建交

　　大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的方式都是給客戶寫開發(fā)信，但這個(gè)方法好像在日本客戶這里不太行得通。因?yàn)槿毡镜墓净旧鲜遣换貜?fù)開發(fā)信的，他們更注重面對(duì)面的接觸，并且只有在掌握了更為詳細(xì)的資料后，才能作出是否需要建立聯(lián)系的決策。所以想要跟日本客戶達(dá)成合作最好是有熟人介紹。

　　禮儀

　　日本人傳統(tǒng)的打招呼方式是鞠躬行禮，但是多數(shù)日本人與外國(guó)商人寒喧時(shí)握手，所以，如果在跟日本人打招呼時(shí)點(diǎn)頭或微微鞠躬將更受歡迎。

　　會(huì)談

　　盡管很多日本人會(huì)說(shuō)英文，但是他們?cè)谂c外國(guó)公司進(jìn)行會(huì)談時(shí)往往雇用翻譯，這是為了避免雙方誤解尤其涉及到任何技術(shù)細(xì)節(jié)方面的問題。他們的談判過程也會(huì)非常的緩慢常常不會(huì)及時(shí)回答談判伙伴提出的問題，因?yàn)槿毡竟径鄶?shù)是集體領(lǐng)導(dǎo)制，需要在內(nèi)部達(dá)成一致時(shí)才會(huì)答復(fù)客戶。

　　交談

　　日本非常倚重非語(yǔ)言交流，他們善于察顏觀色，推測(cè)和捕捉動(dòng)機(jī)的各種跡象也十分介意面子問題，所以他們通常不直接了當(dāng)?shù)鼐芙^，而是使用委婉的語(yǔ)言避免出現(xiàn)沖突、難堪或?qū)擂蔚膱?chǎng)面。日本人常說(shuō)的“hai”意思是“是的，我明白你的意思了”而不是表示贊同的意思，所以在交談中一定要讓客戶明白你說(shuō)的意思。

　　簽約

　　日本商人往往進(jìn)行試探性的商業(yè)談判，分階段發(fā)展商業(yè)關(guān)系。首先是為雙方作出有限的安排，然后雙方感到滿意后，關(guān)系再進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)而簽訂更有約束力的合同。

　　交易

日本的商業(yè)交易習(xí)慣有明顯的排外性，是外國(guó)企業(yè)和外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)的障礙，其次在解決商業(yè)糾紛案件中，日本法制系統(tǒng)似乎更緩慢和煩瑣。一般來(lái)說(shuō)，日本公司更傾向于尋求法庭之外的調(diào)解，而避免司法訴訟。

　　回扣

　　回扣制在日本的交易中是普遍存在的，一般分為根據(jù)銷售數(shù)量支付的回扣和根據(jù)活動(dòng)規(guī)模支付的回扣。此外，制造商往往對(duì)關(guān)系較好的交易伙伴提供秘密回扣。但接受回扣的批發(fā)商或零售最終還是以一般價(jià)格出售商品，而不降低價(jià)格。

　　忌諱

　　日本人認(rèn)為奇數(shù)是吉祥的數(shù)字，所以在貿(mào)易談判報(bào)價(jià)時(shí)，也盡可能地使用奇數(shù)，但是要避開“4”和“9”因?yàn)槿照Z(yǔ)中“４”字發(fā)音和“死”相似，“9”的發(fā)音與“苦”相似。日本在參加商業(yè)宴會(huì)時(shí)基本上不帶女伴，而且大多數(shù)人還會(huì)中途離開而不會(huì)跟主人告別，因?yàn)檎降馗鎰e會(huì)影響宴會(huì)的氛圍。另外日本人比較含蓄內(nèi)斂一般不要對(duì)他們敬煙或者是勸他們喝酒。

　　明年三場(chǎng)日本工業(yè)展的時(shí)間已正式公布，敬請(qǐng)關(guān)注屆時(shí)金蜘蛛傳媒的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道：

　　【東京日本工業(yè)展】
　　時(shí)間：2020年2月26-28日
　　地點(diǎn)：日本千葉縣幕張國(guó)際展覽中心

　　【名古屋日本工業(yè)展】
　　時(shí)間：2020年4月15-17日
　　地點(diǎn)：日本名古屋Portmesse展覽中心

　　【大阪日本工業(yè)展】
　　時(shí)間：2020年10月7-9日
　　地點(diǎn)：日本大阪INTEX國(guó)際展覽中心

　?。▉?lái)源：金蜘蛛緊固件網(wǎng)編輯部）