透過(guò)美國(guó)拉斯維加斯五金展看美國(guó)經(jīng)濟(jì)——CFD環(huán)球之旅第76站

　　令人目不暇接的主題酒店、紙醉金迷的賭場(chǎng)以及五花八門(mén)的頂級(jí)表演show，這便是荒涼沙漠中的不夜之城——美國(guó)拉斯維加斯。在這座多元化的城市里，您除了可以享受世界上最獨(dú)具匠心的酒店、在國(guó)際級(jí)別的自助餐廳大飽口福、到劇場(chǎng)里欣賞全球最受歡迎的表演，還可以前來(lái)參加大型行業(yè)展會(huì)、洽談生意。拉斯維加斯已連續(xù)多年被列為全球第一大貿(mào)易會(huì)展地，堪稱國(guó)際會(huì)展之都。

　　2015年5月5日，由勵(lì)展博覽集團(tuán)主辦的2015年全美五金展（National Hardware Show）在美國(guó)拉斯維加斯會(huì)議中心揭開(kāi)帷幕。金蜘蛛傳媒攜同旗下的全英文采購(gòu)指南CFD精彩亮相，開(kāi)啟了CFD的第76次環(huán)球之旅。

　　本屆展會(huì)貫穿拉斯維加斯會(huì)議中心中館1層以及南館1-2層，匯聚了來(lái)自全球各地超過(guò)2500家參展商， 中國(guó)大陸、臺(tái)灣、印度等海外展團(tuán)在國(guó)際展區(qū)精彩亮相，主辦方預(yù)計(jì)展會(huì)三天將吸引2萬(wàn)多名專業(yè)觀眾前往參觀采購(gòu)。

　　展品范圍涵蓋：（1）工具類：手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、園藝工具、小型加工機(jī)械等；（2）五金類：日用五金、建筑五金、裝飾五金、緊固件、篩網(wǎng)等；（3）保安器材：鎖類、防盜及報(bào)警產(chǎn)品、安全器材等；（4）汽車附件：維修工具、泵類及各類配件等；（5）照明器材：燈具及配件、節(jié)日燈、圣誕燈、草地?zé)簟⒏黝愲姽て鞑暮筒牧系?；?）園藝及庭院產(chǎn)品：園林維護(hù)和修剪產(chǎn)品、鐵藝產(chǎn)品、庭院休閑產(chǎn)品、燒烤產(chǎn)品等；（7）DIY產(chǎn)品：家庭裝飾和裝修用品、寵物用品等；（8）廚房及衛(wèi)浴產(chǎn)品：衛(wèi)生潔具、浴室設(shè)備、廚房設(shè)備等。

　　作為全美規(guī)模最大、最重要的五金手工具專業(yè)展覽，本屆展會(huì)吸引了諸如3M 、Bissell、Craftsman 、The Scotts Miracle-Gro Company等眾多知名五金巨頭參展。其中出展的中國(guó)緊固件企業(yè)包括浙江超博爾、上海五礦、平湖華業(yè)、海鹽惠爾斯、余姚夏迪煒、常德裕豐、海鹽三鑫、余姚美格斯、寧波安拓、上海梵菲、海鹽興隆等。

　　據(jù)了解，2015年是全美五金展70周年的大日子，因此主辦方于5月6日下午在展館戶外舉行慶祝活動(dòng)。首屆全美五金展于1945年在紐約舉辦，創(chuàng)始人為General Hardware Manufacturing公司（現(xiàn)為General Tools & Instruments）的Abe Rosenburg以及公司的法律顧問(wèn)Charlie Snitow。19世紀(jì)60年代初，該展被勵(lì)展博覽集團(tuán)收購(gòu)。 1975年，展會(huì)從紐約移師芝加哥。從2004年開(kāi)始，展會(huì)選定在拉斯維加斯會(huì)議中心舉辦。

　　本屆展會(huì)第一天參觀人流量不算多，觀眾主要是零售、批發(fā)、經(jīng)銷商、分銷商、進(jìn)出口商，也包括建筑師、工程承包商等專業(yè)人士。

　　當(dāng)被問(wèn)及北美市場(chǎng)情況，參展商紛紛表示沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的理想，相反對(duì)開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)抱有濃厚的興趣，這大概與美國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速放緩有關(guān)。據(jù)美國(guó)商務(wù)部最新報(bào)告顯示，今年第一季度，美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值僅增長(zhǎng)0.2%，給整個(gè)世界都“打了一個(gè)寒顫”。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱，作為世界第一大經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)經(jīng)濟(jì)走得“有氣無(wú)力”，不但讓美聯(lián)儲(chǔ)加大了憂慮，更給世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)不確定性。
　　美國(guó)經(jīng)濟(jì)第一季度成績(jī)慘淡主要有以下因素：

　　其一，嚴(yán)酷的“寒冬”是直接“元兇”。去年底到今年初，美國(guó)大部分地區(qū)頻頻遭遇暴風(fēng)雪，一方面讓萬(wàn)千百姓減少了出門(mén)消費(fèi)的幾率，另一方面影響到了社會(huì)生活的各個(gè)層面，比如交通、運(yùn)輸、工程建設(shè)，甚至貿(mào)易投資，無(wú)一不受“寒流”的襲擊。

　　其二，西部港口鬧罷工引起了很大的麻煩。由于工會(huì)和船東之間發(fā)生勞資糾紛，久經(jīng)談判未能順利解決，從洛杉磯、奧克蘭到西雅圖，許多重要港口不是停擺，就是怠工，讓貨運(yùn)進(jìn)出港口發(fā)生“梗阻”，直接影響了許多企業(yè)的供應(yīng)鏈，從而對(duì)整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了壞影響。

　　其三，個(gè)人消費(fèi)不旺。眾所周知，個(gè)人消費(fèi)支撐了美國(guó)經(jīng)濟(jì)的2/3，一向是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大助推器。雖說(shuō)油價(jià)過(guò)去半年來(lái)一路下滑，讓萬(wàn)千家庭受益，但是2008年的國(guó)際金融危機(jī)直到今天也余波未了，總是讓人提心吊膽。第一季度個(gè)人消費(fèi)只增長(zhǎng)了1.9%，大大低于去年第四季度的4.4%。千千萬(wàn)萬(wàn)的美國(guó)人選擇了儲(chǔ)蓄而不是消費(fèi)。第一季度個(gè)人儲(chǔ)蓄率達(dá)到了5.5%，創(chuàng)下了2012年以來(lái)的最高紀(jì)錄。

　　最后，油價(jià)下跌、美元堅(jiān)挺沒(méi)能產(chǎn)生預(yù)期的“正面效應(yīng)”。一年前，國(guó)際油價(jià)還高居每桶100美元以上，去年10月起，油價(jià)開(kāi)始一路下滑，一直跌到每桶40多美元，如今雖有反彈，但仍在每桶60美元以下。按理說(shuō)，美國(guó)是一個(gè)用油大戶，油價(jià)處于低位本是大大的“利好”，但實(shí)際上并沒(méi)有想象中那么好。

　　近年來(lái)，中國(guó)赴美參展人數(shù)不斷增長(zhǎng)，大家都想到美國(guó)來(lái)尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)，那么如何能拿到美國(guó)人的訂單呢？

首先看特點(diǎn)

　　美國(guó)人商業(yè)特點(diǎn)：性格外向、坦率、真摯、熱情、自信，表現(xiàn)為：

　　1.辦事比較干凈利落，喜歡很快進(jìn)入談判主題,談鋒甚健，并且不斷地發(fā)表自己的見(jiàn)解，注重實(shí)際。

　　2.追求物質(zhì)上的實(shí)際利益。由于自信而善于施展策略，同時(shí)又十分欣賞那微精于討價(jià)還價(jià)。

　　3.對(duì)于“一攬子”交易興趣十足，并在氣勢(shì)上咄咄逼人。

　　4.在談判中分工具體、職責(zé)明確，一旦條件符合即迅速拍板，因此決策的速度很快。

　　5.在商務(wù)談判目過(guò)程中常常在短時(shí)間內(nèi)做好一筆大生意，有時(shí)甚至從口袋里拿出一份早已擬好的合同讓你簽約成交。

　　6.美國(guó)人往往在商務(wù)談判中期望值很高，但耐心不足。

　　從美國(guó)人的商業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，那么要想拿到訂單，下面這些注意事項(xiàng)及技巧就必須要知道：

再看注意事項(xiàng)

　　1.與美國(guó)人做生意，是和否必須保持清楚。

　　如果我方建議他們不能接受，他們會(huì)毫不隱諱地直言相告。當(dāng)我們無(wú)法接受對(duì)方提出的條款時(shí)，也要明確地告訴對(duì)方不能接受，而不要含糊其辭，使對(duì)方存有希望。有些人為不致失去繼續(xù)洽談的機(jī)會(huì)，便裝著有意接受的樣子而含糊作答，或者答應(yīng)以后作答而實(shí)際上遲遲不作回答，都會(huì)導(dǎo)致糾紛的產(chǎn)生。

　　2.美國(guó)人重視合同，法律觀念強(qiáng)

　　他們一旦簽訂了合同，非常重視合同的法律性。在他們看來(lái)，如果簽定合同不能履約，那么就要嚴(yán)格按照合同的違約條款支付賠償和違約金，沒(méi)有再協(xié)商的余地。

　　3.公私要分明　　

　　美國(guó)人也是講人情的。但他們做事時(shí)，公是公，私是私。他們不希望在自己的私人時(shí)間里被打擾。美國(guó)人是接受禮物的，但要以個(gè)人的名義，正式談判時(shí)不要帶禮物。

　　4.講究實(shí)際，注重利益

　　美國(guó)人做生意，以獲取經(jīng)濟(jì)利益作為最終目標(biāo)。但不要漫天要價(jià)，美國(guó)人不喜歡別人漫天要價(jià)。他們認(rèn)為，做買(mǎi)賣要雙方獲利，價(jià)格低得驚人的產(chǎn)品可能是質(zhì)量不好的。

最后技巧

　　1.直接進(jìn)入話題，不要拐彎抹角

　　美國(guó)人不論在觀點(diǎn)上，還是在表明立場(chǎng)態(tài)度上，都比較直接坦率。講究高效率，不愿拖泥帶水。談判時(shí)，要直接了當(dāng)，時(shí)間安排要緊湊。
　　
　　2.一定要自信，不要謙虛

　　美國(guó)商人在商務(wù)活動(dòng)中總有一種富國(guó)強(qiáng)國(guó)的自信和自豪處處流露出優(yōu)越感談吐較直率大方顯得輕松和好打交道。如果你有十分能力，就要表現(xiàn)出十分來(lái)，千萬(wàn)不要遮掩、謙虛，否則很可能被看作是無(wú)能。

　　3.企業(yè)介紹手冊(cè)要精美、語(yǔ)言盡可能口語(yǔ)化、多用數(shù)字、圖表。

　　4.介紹一下公司的管理團(tuán)隊(duì)、以及正規(guī)的管理方式
　　
　　美國(guó)人認(rèn)為企業(yè)的價(jià)值和管理能力有著密切的關(guān)系，管理的水平會(huì)直接體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上。　

　　5.坦率、真摯、熱情的態(tài)度

　　合適的態(tài)度十分有利于創(chuàng)造洽談氣氛，加速談判進(jìn)程、創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)。

　　6.“順從”對(duì)方的“自信”

　　利用美國(guó)人的自信，了解對(duì)方虛實(shí)、目標(biāo)之后，適當(dāng)激將，促使對(duì)方向我們靠攏。

　?。?美國(guó)人的邏輯駁斥美國(guó)人

　　美國(guó)人希望與自己同樣精明的談判者進(jìn)行談判，從而獲得追求中的利益，以彼之道還施彼身，容易獲得美國(guó)人認(rèn)可。

　　以上就是小編搜集的一些與美國(guó)人拿訂單時(shí)的一些注意事項(xiàng)和技巧，可以當(dāng)做參考，并不能一概而論，畢竟美國(guó)是個(gè)民族多樣化的國(guó)家。但是既然是做生意，重要的產(chǎn)品、價(jià)格、公司實(shí)力，仍是拿訂單的硬實(shí)力，小編認(rèn)為單刀直入還是拿訂單的最好方式，既可以表現(xiàn)自信與強(qiáng)大的實(shí)力，給人可靠性強(qiáng)，又可以給人誠(chéng)意。

　?。ń鹬┲刖o固件網(wǎng)編輯部）